در سال 2016 در جهان بیش از 29 میلیون نفر روزانه، جواهرات آنلاین خریداری کردند. بنابراین خرید و فروش جواهرات آنلاین در ایران هم می تواند کسب و کاری بزرگ باشد و بسیار هم سود آور با این حال آمار این چنین نشان میدهد
که در جهان این کسب و کار رقابت بسیار زیاد است.در ایران هنوز به آن شدت نیست . ضمنا ، نگران هم نباشید! ما اینجا هستیم یه شما راهنمایی ها و توصیه های درستی بدهیم تا مسیر درست را پیدا کنید.
آیا برای تبدیل شدن به یک کارآفرین فروش جواهرات آنلاین آماده هستید؟ پس بیایید با تمام قدرت شروع کنیم.

چرا فروش جواهرات آنلاین ؟

جواهرات یک بازار آنلاین میلیارد دلاری است، چرا شما نمیخواهید بخشی از این بازار باشید و سود خودتان را ببرید؟ از آنجا که طلا و جواهر یک محصول پر مصرف است، هیچ مرزی نمی داند!طلا و جواهر هم زنان و هم مردان را جذب می کند و هیچ سنی نیز دراین باره مستثنی نیست
(حتی فرهنگ ها نیز دراین باره استثنا نیستند). با توجه به این موضوع، می دانید که مسلما شما نیز بدون مشتری نخواهید ماند. بررسی کنید که چه محصولاتی به صورت آنلاین خریداری شده اند.

جواهرات نیز بسیار متنوع هستند:

فروشندگان می توانند حلقه ها، گردنبند، دستبند، خلخال، یا حلقه های شکم را فقط برای یک تعداد کم از نام ها ارائه دهند. هر یک از این محصولات می تواند از از طیف وسیعی از صدها ماده ی مختلف مانند طلا،الماس، سنگ های قیمتی، پوسته،
دانه ها و غیره ساخته شوند!
در واقع، طلا و جواهرات بسیار متنوع هستند، اگر بخواهید به صورت عمیق وارد بحث انواع جواهرات شوید و آنها را بشناسید مسلما سرگیجه می گیرید و گیج خواهید شد.
برای هر قطعه منحصر به فرد یک طراحی منحصر به فرد و موارد دیگری نیز نیاز است.

واقعا سرگیجه آور است، نه؟
این ها فقط قفل هایی هستند که در دسترس شما قرار گرفته اند تا بتوانید جواهرات خود را با هم هماهنگ کنید! اگر چیزی هم بسیار کوچک است اما می تواند تنوع زیادی داشته باشد
و درنتیجه مشکلی در پیدا کردن قطعه های منحصر به فرد برای ارائه به مشتریان خود نخواهیم داشت، درسته؟
خوب اولین چیزی که ما باید قبل از شروع کار فروشگاه جواهرات، بر روی آن تمرکز کنیم،فهمیدن نحوه ی ادامه ی کار می باشد.
خوب پس چطور باید به نحوی جواهرات را به صورت آنلاین به فروش برساینم تا کار ما همیشگی باشد؟ خیلی خوشحالیم که این را پرسیدید.

چگونه جواهرات خود را به صورت آنلاین بفروشیم تا بیشترین سود را دریافت کنیم؟

از آنجایی که مد یک صنعت سیال است، شما باید از طریق به روز رسانی محدوده محصول خود و البته به روز رسانی فروشگاه محصولاتتان،همیشه با مشتری درارتباط باشید و او را درگیر محصول خود کنید.
به یاد داشته باشید که کار مد بسیار سنگین است و با روشهای جدید و مدل های جدید درگیر می باشد. مشتریان شما دائما در جستجوی اجناس جدید برای اضافه کردن به کمد لباس خود هستند. برای اطمینان ازاین که این موارد و قطعات جدید را شما نیز در محدوده ی کاری خوددارید، باید حتی قبل از اینکه به کار مد علاقه مند شوید، از این روش ها آگاه باشید و آنها را بشناسید.
سوال بزرگی که اینجا پیش می آید، این است که چگونه یک سبک جدید رونق می گیرد؟

یک راه پیگیری و بررسی وبلاگ ها جواهرات می باشد. مثلا:

• Gem Gossip – این وبلاگ توسط Danielle Miele، که یک گردآورنده طلا و جواهر مشتاق می باشد، ایجاد شده است. او به طور عمده در مورد انواع مختلف طلا و جواهر هایی که در سفرهایش پیدامی کند وبلاگ می نویسد،
  اما فالوور هایش را نیز با پرداختن به بروز ترین محصولات، همیشه همگام با خودش نگه می دارد.
• Loupe Jewelry – که توسط Cathleen McCarthy، که یک بلاگر در زمینه ی جواهرات می باشد، ساخته شده است، او در زمینه ی جواهرات و هنرهای زیبا دانش فراوانی دارد. او ویرایشگر های چندین مجله ی باکیفیت نیز می باشد؛ درنتیجه می توانید بفهمید که او آگاهی زیادی در این موارد دارد.
• Gem Obsessed – این وبلاگ توسط شریل کرموک ساخته شده است، که در مورد نوآورانه ترین جواهرات در بازار بحث می کند. او اغلب مقالاتی در وبلاگ ها درمورد موضوعاتی مانند طلا و جواهرات مشهور، طراحی جواهرات و سبک های جواهرات می نویسد.

خوب اما باید بگویم که یک راه کاملا حرفه ای نیز وجود دارد که می توانید از آن استفاده کنید : کلمه ی کلیدی “سبک های طلا و جواهر ” را به Google Alerts بپردازید تا سبک های جدید را برای شما بیابد. وقتی که این کار را انجام دادید، گوگل به شما کمک می کند تا هر مقاله ی جدیدی که با این کلمه ی کلیدی ، منتشر شد، به ایمیلتان ارسال شود.-چثدر خوب!
در نهایت، SaleHoo به شما راهی برای یافتن جواهرات جدید، ارائه می دهد. در اینجا شما می توانید محصولات جدید پرطرفدار که شامل اطلاعات میزان فروش و سود بدست امده از آنها می باشد، را پیدا کنید.

نکات کلیدی که باید قبل از راه اندازی فروشگاه آنلاین فروش جواهرات خود، آنها را پیگیری و بررسی کنید.

صادقانه بگوییم، این کار چیزی بیشتر از دنبال کردن چند وبسایت جواهرات مشهور و تایپ کردن کلمات کلیدی برای رتبه بندی فروشگاه آنلاین شما می باشد.

یک سری از نکاتی که شما باید برای فروشگاه آنلاین طلا و جواهرات خود دنبال کنید به شرح زیر می باشند:

• سبک خاصی برای ساخت طلا و جواهر خود داشت باشید و ایجاد کنید. بدون داشتن یک سبک خاص، فروشگاه آنلاین شما ممکن است که شکست بخورد. انجام این کار شما را محدود نخواهد کرد، بلکه نظم را در فروشگاه شما حفظ خواهد کرد. درست مثل لباس، مردم اقلام خاصی از جواهرات را خرید می کنند.
  اگر کسی به دنبال یک گردنبند خاص باشد، از طریق دستبندها، گوشواره ها وچاکر ها، نمی توانید به هدف خود برسید و نمی توانید عالی ترین مورد را پیدا کنید.
• یکسری از طلاو جواهراتی که می خواهید به فروش برسانید را بپوشید.چرا؟
  خوب به این صورت می توانید ببنید که پوشیدن این محصولات چه احساسی خواهد داشت. یک قاعده خوب این است که: اگر تمام روز نتوانید آن را بپوشید، پس مشتریان شما نیز قادر به این کار نخواهند بود و البته یک ایده خود دیگر نیز این است که درحالی که آنها را پوشیده اید، ازخودتان عکس بگیرید. دراینجا بیشتر درمورد عکس گرفتن از محصولات بدانید.
• پیشنهادی به مشتریتان بدهید که نتواند در مقابل آن مقاومت کند. این پیشنهاد می تواند شامل مجموعه ای از گوشواره و گردن بند یا حتی مجموعه ی سه گانه ی (گوشواره، گردنبند و حلقه) باشد.
  مطمئن شوید که قیمتی که برای این مجموعه قرار می دهید، بهتر از قیمت هرکدام از محصولات به صورت تکی باشد. اگر می خواهید مجموعه را با قیمت 29 دلار بفروشید،و می خواهید این مجموعه بیشتر به چشم بیاید،
• می توانید درکنار قیمت مجموعه چنین جمله ای بنویسید:”یا اینکه هرکدام را به صورت تکی به قیمت 18 دلار بخرید”
  خوب به نظرتان، این پیشنهاد خوب به نظر نمی آید؟

چگونه جواهرات خود را قیمت گذاری کنیم؟

یکی از مهم ترین تصمیماتی که شما باید خود به ان فکر کنید و بعد این تصمیم رابگیرید:قیمت گذاری جواهرات می باشد. یک قاعده ی خوب برای پیگیری قیمت ها، این است که زمان شروع،با چهار برابر هزینه ی بسته بندی و موارد، قیمت دهی را شروع کنید.
بیشتر فرصت های عمده فروشی و البته حمل و نقل آن، حدود 40 تا 60 درصد از هزینه ی خرده فروشی، نیاز به خرج کردن دارند. با شروع کارتان ، به این صورت که قیمت محصول را 4 برابر قیمت مواد مورد استفاده،قرار بدهید،می توانید مانع از این شوید که کارتان به نظر رایگان بیاید(یا اینکه حتی، ضرر کنید و پول از دست بدهید).
درمورد اینکه می خواهید از مشتری برای حمل و نقل نیز هزینه ای دریافت کنید یانه، خوب فکرکنید. اگه چنین نظری دارید، حتما در زمان خرید ، قبل از اینکه مشتری سبد خرید خود راکامل کرده و به پایان برساند، هزینه ی حمل و نقل را نیز به هزینه ی فروش بیفزایید.

دیگر سوالاتی که می توان بپرسید:
آیا این بازخورد مورد قبول می باشد؟ بازپرداخت چگونه باید باشد؟
اگر قبل از اینکه جواهر شما به دست مشتری برسد، آن جواهر بشکند، چکار خواهید کرد؟
دراین گونه مواقع باید یک برنامه پشتیبانی برای حوادث غیرمترقبه داشته باشد و خودتان را برای هر اتفاقی آماده کنید.

نکات پیشرفته و حرفه ای برای فروش جواهرات به صورت آنلاین :

اکنون که شما ایده ای خوب برای نحوه راه اندازی فروشگاه آنلاین خود و همچنین آنچه که می خواهید به فروش برسانید، دارید، ما قصد داریم به شما یک سری نکات حرفه ای برای نگه داشتن فروشگاه و همیشگی بودن فروشتان، ارائه بدهیم.

نکته 1: از محصولات جعلی در فروشگاه آنلاین فروش جواهرات خود اجتناب کنید

این احتمالا مهمترین نکاتی است که ما می توانیم به شما ارائه دهیم. با اجتناب از محصولات جعلی، مانع رنجش خودتان مشتریانتان شوید.
آیا می دانید که همه برند های جواهرات (مانند تیفانی و شرکت، بولگاری و گوچی) قربانیان جواهرات تقلبی هستند؟ همانطور که در تصویر نشان داده شده، کشف جواهرات جعلی خیلی آسان است. بیشتر محصولات جعلی پوست شما را پس از مدتی به رنگ سبز در می آورند
(و در بعضی موارد جدی می تواند سبب آسیب های بدی شوند). این انگشتر همانطور که می بینید، یک محصول فیک می باشد، پس خریدار حتما این تاثیرات را بر روی پوستش خواهد دید.
در حال حاضر تأمین کنندگان زیادی وجود دارند که محصولات ارزان قیمت را به فروش می رسانند.
با این وجود مشکلی که اینجا وجود دارد، این است که: اگر شما محصولات تقلبی رابه فروش برسانید، ممکن است که باعث شوید،سایت فروشتان بسته شود .
حتی ممکن است که تحت پیگرد قانونی توسط مالک اصلی برند قرار بگیرید. حتی اگر این اتفاق هم نیوفتد، مشتریان از شما ناراضی خواهند بود و دیگر از شا خرید نمی کنند. در این مورد فکر کنید – آیا می خواهید کالاهای مورد نظر را با هزینه بالایی خریداری کنید
اما مشتریانتان از شما راضی باشند (و فروشگاه تان همیشه درحال کار باشد و فروش داشته باشید)، یا اینکه می خواهید کالاهای ارزان قیمت را خریداری کنید ودر این باره نظر منفی دریافت کنید؟
پاسخ مطمئنا کاملا ساده است:پس از محصولات جعلی دوری کنید.

نکته 2: به خریداران دلیلی بدهید که میان رقبا محصولات جواهر شما را برای خرید انتخاب کنند.

همانطور که قبلا نیز دراین مورد صحبت کردیم ، فروش جواهرات آنلاین می تواند خیلی رقابتی باشد. بسیار حیاتی است که قبل از شروع کارتان روشی را برای شناسایی خود میان چندین فروشنده ی دیگر تعیین کنید تا مشتری بتواند شما را میان رقبایتان تشخیص دهد.
فروش منصفانه ی اقلام می تواند یک راه عالی برای این کار باشد.
تجارت عادلانه ی جواهرات توسط صنعت گرانی ایجاد می شود که تحت شرایط کاری خوب و انسانی کار می کنند. البته این صنعتگران نیز برای کارخود، نیاز به دستمزد عادلانه ای دارند. یک مورد عالی دیگر در مورد تجارت عادلانه ی جواهرات این واقعیت است که این
صنایع از کودکان کار استفاده نمی کنند و البته با روش های سازگار با محیط زیست کار خود را به مقصود می رسانند.
اگر جواهرات خود را با عنوان “تجارت منصفانه” به فروش برسانید و توضیح دهید که چرا چنین عنوانی بر روی این محصولات قرار داده اید، حتما آنها را تحت تاثیر قرار خواهید داد و آنها عاشق این محصول خواهند شد.
دانستن اینکه آنها جواهراتشان را از یک منبع معتبر خریداری می کنند، چیزی است که باعث می شود دراین باره به خود ببالند و باعث غرور آنها می شود.

نکته 3: کمپین های تبلیغاتی استراتژیک در فیسبوک و اینستاگرام برای فروش جواهرات به راه بیندازید.

کمپین های فیسبوک و اینستاگرام به سرعت شما را به عنوان بهترین دوست برای مشتریان تبدیل می کند. از آنجا که شما می توانید افراد را باتوجه به شرایط جمعیت شناسی خاصی مورد هدف قرار بدهید (سن، جنسیت و موقعیت مکانی) می توانید به بسیاری از افراد
فارغ از اینکه با کسب و کار شما مرتبط هسند یا نه، دسترسی داشته باشید.
شما همچنین قادر به تنظیم بودجه دقیق روزانه خواهید بود و همچنین می توانید انتخاب کنید که چه مدت می خواهید کمپین تبلیغاتی خود را اجرا کنید.

نکته 4: همیشه ثابت قدم و پایدار کار کنید.

به اشتراک گذاری پست ها در رسانه های اجتماعی برای حفظ کسب و کار شما کاملا حیاتی است، اما شما حتما باید به صورت روزانه مطالب را به اشتراک بگذارید. این به این معنی است که شما باید به طور مداوم تصاویر را ارسال کنید، پست های وبلاگ انجام دهید و فیس بوک، توییتر، اینستاگرام و Pinterest خود را به روز رسانی کنید.

جمع آوری عکس ها برای فروشگاه آنلاین جواهرات

در ابتدای هفته زمانی را برای جمع آوری عکس ها، نقل قول ها و یا عکس های محصول، درنظر بگیرید و بعد آنها را برای زمان های مختلف در طول هفته برنامه ریزی کنید.
زمانی که دراین کار ماهر شدید، می توانید این برنامه ریزی را برای دوهفته انجام دهید(می توانید از یک ابزار مانندBuffer استفاده کنید تا این کار را برایتان به صورت رایگان انجام دهد).
با قرار دادن پست هایتان در صف، می توانید زمان زیادی را صرفه جویی کنید و این زمان را برای خودتان ذخیره کنید.
انجام این کار، تضمین می کند که دیگر ارسال پست را فراموش نخواهید کرد.

نکته 5: ارائه اطلاعات دقیق درمورد محصول در فروشگاه اینترنتی فروش جواهرات . 

از آنجایی که مطمئنا شما هم نمی خواهید که خریداران را در پاراگرافهای عظیم برای هر آیتم غرق کنید، پس برای معرفی هر قطعه طلا و جواهر اطلاعات مختصر و مفیدی ارائه دهید.
اکثر مردم می خواهند از قبل بدانند که چه چیزی را می خواهند خریداری کنند و اگر اصلاعات واضح نباشد، پس به سوال های خود نمی رسد. با جلو قرار دادن اطلاعات در مورد مواد اولیه که در طراحی به کار برده می شوند،مشتریاندقیقا می دانند که بعد از خرید باید منتظر چه چیزی باشند.
شما حتی می توانید اضافه کنید که چرا از این قطعه جواهر خوشتان می آید. اطلاعات بیشتر شامل این مورد می شود که شما از آسان پیدا کردن خط مشی ها،اطمینان پدا می کنید، درنتیجه درمورد بازده ها،مبادلات وغیره،هیچ نگرانی نخواهید داشت و گیج نخواهید شد. درنهایت، توضیحات قوی درمورد محصول باعث می شود که رتبه فروشگاه شما در هنگام جستجو بهتر شود.

جمع و جور کردن همه اینها با یکدیگر

ما درباره اینکه چرا شما باید جواهرات را به صورت آنلاین بفروشید، چگونه به درستی این فروش را انجام دهید، باید از چه چیزی در هنگام فروش محصولات اجتناب کنید، صحبت کردیم و حتی به شما چندین فروشنده عمده جواهرات، برای شروع بتوانید با آنها کار کنید را نیز به شما معرفی کردیم.
متاسفانه دراینجا راه ما از هم جدا می شود. اما قبل از هرکاری بیایید دوباره نگاهی به جزییات مهمی که هنگام شروع کار فروش جواهرات،باید بدانیم، بیندازیم

• سبک ساخت طلا و جواهر خود را ایجاد کنید.
  بدون یک داشتن یک سبک خاص، فروشگاه آنلاین شما ممکن است یک شکست بخورد
• جواهر یک محصول کاملا مصرفی می باشد، و بدون محدودیت می باشد و
  فارغ از سن و فرهنگ، همه افراد چه زن و چه مرد را به خود جذب می کند
• پیشنهادی به مشتری بدهید که نتواند آن را رد کند. به این صورت که به او جواهرات را به صورت مجموعه ای از گوشواره و گردن بند یا
  حتی مجموعه ی سه گانه (گوشواره،گردنبند و حلقه)ارائه دهید.
• به سادگی از محصولات تقلبی و فیک دوری کنید
• به صورت پایدار و منظم، در رسانه های اجتماعی پست بگذارید.
• به مشتریان خود اطلاعات دقیقی ارائه دهید،درمورد آنچه که دریافت می کنند،اینکه باید هزینه ی حمل و نقل را پرداخت کنند یانه،توضیح دهید.
  این کار به شما و مشتری کمک بسیاری خواهد کرد

اکنون زمان آن است که شما بالهای خود را باز کنید و پرواز کنید . مرکز آموزش های جواهرسازی و طراحی جواهرات پویا اندیش برای شما آرزوی موفقیت را دارد . 

پایان مقاله :
فروش جواهرات آنلاین : آنچه شما باید بدانید تا در فروش جواهرات موفق باشید