چطور فروش بیشتری نسبت به رقیبان خود در بازار جواهر داشته باشید ؟

2.کیفیت مهم است

این موضوع بسیار واضح است.
اگر اجناس بی ارزش تولید کنید، هیچ کس آنها را نمی خرد!
اگر نمی دانید که چطور کاری را به دستی انجام دهید، از دیگران کمک بگیرید یا به کلاس بروید ولی خودتان را با این فکر فریب ندهید که می توانید از شغلتان استعفاء دهید و دستسازه های خودتان را بفروشید!
اگر تازه شروع به کار کرده اید، چند تا از نمونه کارهایتان را به دوستانتان بدهید و از آنها بخواهید که آنها را استفاده و امتحان کنند.
از آنها بخواهید که در ازای اینکه محصولتان را به آنها داده اید، به شما بازخورد بدهند.
سپس محصولاتتان را بهبود ببخشید.

4.بهترین خریدار خودتان باشید!

آیا شما از جواهراتی که خودتان ساخته اید استفاده می کنید؟
چرا باید کسی چیزی را که شما خودتان استفاده نمی کنید از شما بخرد؟
از این به بعد باید از محصولاتی که می فروشید استفاده کنید.
انتخاب کنید که کدامیک از جواهراتی که ساخته اید را می خواهید به نمایش بگذارید، و بر اساس آن لباس بپوشید.
 همیشه باید بدانید که جواهراتی که ساخته اید را چقدر می خواهید بفروشید.
اصلا به نظر خوب نمی آید که کسی از شما در مورد قیمت جواهراتتان بپرسد و شما مکث کنید و بدون اعتماد به نفس به او جواب دهید.

6.همیشه با خودتان از جواهراتتان برای فروش همراه داشته باشید

اگر با خودتان جواهرات همراه نداشته باشید، چطور می خواهید آنها را بفروشید؟
جواهرات بسته بندی شده ی خود را به شکلی مرتب در یک کیف قرار دهید.
می توانید از روش «حوله» استفاده کنید و جواهراتتان را در یک حوله بپیچید.
چند قطعه از جواهراتتان را در یک گوشه ی آن قرار دهید و حوله را یک تا بزنید، دوباره چند قطعه جواهرات بگذارید و تا بزنید.
باز کردن این حوله بسیار آسان است. از این طریق می توانیم در زمان کمتر جواهرات بیشتری را نشان دهیم و نیاز نداریم که برای هر آیتم به صورت جداگانه جعبه ها را باز و بسته کنیم.
از این طریق خریدار در زمان کمتر به جواهرات بیشتری نگاه می کند، جواهرات تمیز و مرتب می مانند و از گره خوردن آنها نیز جلوگیری می شود.

8.مشتریان هدف خود را بشناسید

اگر شما یک نوع از جواهرات را با قیمت زیادی می فروشید، انتظار نداشته باشید که در یک فروشگاه محلی کار شما رونقی داشته باشد.
باید بدانید که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند و خودتان را برای آنها آماده کنید.
آیا برای گرفتن یک موش از تله ی خرس استفاده می کنید؟
یا بدتر از آن آیا برای گرفتن یک خرس از تله موش استفاده می کنید؟
اگر شما ندانید که جامعه ی هدف شما چه کسانی هستند، کار شما خوب پیش نخواهد رفت.

10. ساختار قیمت گذاری مشخص داشته باشید

درست کردن این کار برای شما چقدر هزینه داشته است؟
چرا می خواهید این کار را بفروشید؟ این دو سوال، مهم ترین سوالاتی هستند که
وقتی آماده ی فروش چیزی هستید باید از خود بپرسید.
اگر نمی توانید به این سوالات ساده جواب دهید، نمی توانید درآمدی داشته باشید.
راه حل این است که هزینه ی موادی که استفاده کردید را با هم جمع کنید و سپس آن را در تعدادی عوامل ضرب کنید.
معمولا بازه ی این ضریب، بین 2 تا 6 برابر هزینه ی مواد اولیه است.
گاهی محصولی ممکن است بیش از قیمتش به نظر برسد و شاید بهتر باشد که
این محصول را دوباره طراحی کنید تا قیمت و ظاهر همخوانی بیشتری داشته باشند.
علاوه بر این ممکن است بفهمید استفاده از قیمت های معمولتان بهتر به نظر برسد، در نتیجه می توانید درآمد بیشتری داشته باشید.

12.روی کارهایتان قیمت بزنید

کسی نمی خواهد حدس بزند که جواهرات شما چه قیمتی دارند، و کسی هم دوست ندارد از شما بپرسد.
لطفاً روی محصولاتتان برچسب قیمت بزنید تا همه بدانند که قیمتی که گفته اید را
همان لحظه از خودتان نساخته اید! از قیمت هایی که با یک نخ از کار آویزان می شوند هم استفاده نکنید.
این کار فقط باعث می شود که نخ و زنجیر بهم گره بخورند و این ظاهر نامرتب هیچ کمکی به فروش جواهرات شما نخواهد کرد.
از یک تگ قیمت وزن دار استفاده کنید یا خودتان آن را درست کنید و بعد آن را با یک رشته لیف خرما ببندید.
صرف نظر از اینکه قیمت کار شما چقدر است، تگ قیمت شما باید حرفه ای به نظر برسد و «شما باید روی محصولاتتان قیمت بزنید!».

14.برنامه ی خودتان را بنویسید.

این کار باعث می شود که کارهایتان را واضح تر ببینید.
اگر می توانید افکارتان را در قالب کلمات بنویسید، می توانید مداما آن را ویرایش کنید و آن را بهبود ببخشید.
ایده هایتان را در یک دفتر بنویسید.
هرزمان که ایده ی جدیدی به ذهنتان رسید یا ایده های قبلی را گسترش دادید، می توانید آنها را به دفترتان اضافه کنید.
نیازی نیست یک برنامه ی رسمی مدیریتی داشته باشید، البته این کار هم مفید واقع خواهد شد.
فقط سعی کنید همه ی ایده هایتان را بنویسید تا بتوانید بعدا آنها را به یاد بیاورید و آنها را ویرایش کنید.
شما می توانید از این دفتر برای جمع آوری ایده ها و طرح هایتان و همچنین برای نوشتن سریع یادداشت هایتان در مورد رنگ هایی که در مغازه ها می بینید هم استفاده کنید.